Démonstrateur Menuisier - Nord-Ouest H/F

Dans le cadre d'un remplacement, notre client recrute un(e) Animateur(rice) de RÉseau DÉmonstrateur Nord-Ouest (F/H).

Lisez la suite si vous recherchez
- Une entreprise familiale, innovante, mature et engagée
- Une entreprise reconnue dans l'industrie du bois grâce à ses brevets et solutions uniques
- Une qualité de produits et un respect des délais
- Une orientation clients importante avec de la réactivité et de l'anticipation
- Un engagement pour l'environnement et le développement durable

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Notre client est une entreprise familiale reconnue pour ses fraiseuses à rainurer, ses lamelles d'origine et son système d'assemblage révolutionnaire P-System utilisé dans l'industrie de la menuiserie et du mobilier.

Fondée en 1944, elle compte aujourd'hui 110 collaborateur(rice)s et est présente mondialement grâce à son réseau de distribution, deux usines de production, un centre logistique et 4 filiales commerciales et de représentation réparties dans plus de 65 pays.

Toute candidature adressée en direct à notre client nous sera systématiquement retransmise et n'engendrera qu'un délai de traitement supplémentaire.
Sous la responsabilité du Responsable des Ventes France et au sein d'une équipe commerciale itinérante composée de 5 personnes, votre double mission est d'animer le réseau de revendeurs / distributeurs et de visiter les clients utilisateurs finaux afin de présenter les produits et nouveautés (démarche de prescription) sur l'ensemble du secteur Nord-Ouest (16 départements de la Basse-Normandie, de la Bretagne et du Pays de la Loire : carte ci-dessous).

Les utilisateurs finaux sont des distributeurs locaux, régionaux ou nationaux, des revendeurs indépendants ou encore des entreprises de menuiserie ou d'agencement intérieur en bois et de menuiserie (cuisine - salle de bain - dressing - véhicules de loisir).

Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :

Auprès des clients distributeurs :
- Prendre en charge, fidéliser et développer un portefeuille de clients et de prospects de négoces de solutions techniques pour les menuisiers et agenceurs d'ameublement ;
- Définir et identifier les distributeurs spécialisés et référencer toute la gamme d'équipements et de consommables ;
- Former les Vendeurs (des négoces) à la vente et à la démonstration des produits ;
- Accompagner les Vendeurs chez les prospects et clients utilisateurs ;
- Animer votre réseau de négoces par des opérations commerciales : démonstrations, promotions, challenges ;
- Garantir les performances commerciales des clients distributeurs et élever les parts de marché, les niveaux de prix et de marges.

Auprès des clients utilisateurs :
- Mettre en place une prospection active et une présence régulière chez les clients cibles de votre secteur (menuisiers, agenceurs) et proposer les solutions techniques adaptées à leurs besoins ;
- Réaliser des essais d'assemblage et des démonstrations des solutions techniques dans les ateliers des clients finaux ;
- Créer des partenariats sur le long terme en vous impliquant auprès des clients utilisateurs et de vos partenaires de négoce ;
- Identifier les projets d'investissements des utilisateurs et se positionner avec le distributeur partenaire ;
- Assurer la fidélité et la satisfaction des clients utilisateurs.

Auprès des centres de formation :
- Valoriser nos solutions techniques auprès des futures générations de professionnels.

Auprès de votre Direction :
- Organiser et optimiser votre planning de visites commerciales et techniques chez les prospects et clients et réalisez les rapports de ces rendez-vous via la CRM interne de l'entreprise ;
- Effectuez un reporting régulier de votre activité auprès du Responsable des Ventes France.
Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?
- Une formation professionnelle dans les métiers du bois (menuisier - ébéniste - agenceur) ;
- Une expérience commerciale B2B terrain, de la relation et de la négociation clients acquise idéalement dans les métiers de la menuiserie, du travail du bois ou du second oeuvre ;
- Une expérience de la relation avec des clients menuiseries, agenceurs, charpentiers ;
- Des connaissances dans la fidélisation et le développement d'un réseau de clients dans le négoce ;
- Une appétence pour les métiers techniques et manuels (être à l'aise lors des démonstrations clients finaux).

Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?
- Votre engagement ;
- Votre goût du challenge ;
- Votre appétence commerciale ;
- Votre proactivité ;
- Votre persévérance ;
- Votre sens de la négociation ;
- Votre capacité d'organisation.

L'indispensable vraiment indispensable Une formation ou une expérience commerciale dans le domaine du bois ou connexe.